Wyniki rankingu dają podstawy do wyciągnięcia dwóch wniosków: po pierwsze można z pełną odpowiedzialnością stwierdzić, że kierunek rozwoju branży lakierów do podłóg to ekologiczność, po drugie – u podstaw sukcesu rynkowego leży tutaj przede wszystkim budowanie marki w środowisku parkieciarzy.

Badanie przeprowadzone wśród handlowców ukazuje jakie lakiery do parkietów preferują polscy klienci, zarówno amatorzy, jak i profesjonaliści-parkieciarze, a także którzy producenci najlepiej wypromowali swoje marki. Naszą ankietę przeprowadziliśmy w 60 punktach handlowych. Wśród nich znalazły się zarówno sklepy z chemią ogólnobudowlaną, specjalistyczne sklepy z chemią do drewna, jak i duże zakłady parkieciarskie. Pytaliśmy handlowców: jakie trzy produkty wybierają klienci, jakie marki i jakimi preferencjami najczęściej się kierują. Część sprzedawców wskazywała na ten a nie inny produkt ze względu na układ handlowy z producentem. Jednak takie sytuacje również miały dla nas znaczenie, gdyż w zależności od natężenia wskazywały, jaki obszar zdominowała konkretna marka. Mimo, że nie chcieliśmy stworzyć rankingu lakierów najlepszych, nie oznacza to, że popularność w branży chemii parkieciarskiej nie idzie w parze z jakością.
To pierwsza odsłona „Pierwszej Dziesiątki”. W kolejnych numerach publikować będziemy plebiscyty innych produktów branży podłogowej i ściennej.

Rys. Popularność marek lakierów wg wskazań handlowców.
Wśród marek, które znalazły się tuż poza dziesiątką były między innymi: Zar, Akzo Nobel, Nobiles, Eukula, Lakma, Novol, Bondex.
Liderem w naszym rankingu została Bona. Przyczyny wysokiej pozycji marki, jak i lakieru „Bona Traffic” dobrze charakteryzują mechanizmy krajowego rynku. Bona jest obecna w Polsce od dawna i wyrobiła sobie markę. Ich sztandarowy produkt „Bona Traffic” był jednym z pierwszych lakierów wodnych wysokiej klasy. Jakość i rozpoznawalność to główne przyczyny ich sukcesu – mówi Piotr Zieliński ze sklepu DLH Drewno. O tym, że jakość w dużej mierze kształtuje polski rynek chemii do drewna, zadecydował znaczący wpływ preferencji specjalistów-parkieciarzy. Kilka firm podbiło rynek dobrymi produktami, gdyż rzemieślnicy wybierają lakiery wysokiej jakości. Ryzyko malowania słabym materiałem jest zbyt duże, ponieważ kosztem ewentualnej naprawy zostanie obciążony parkieciarz, dlatego wystrzegają się oni „wynalazków”– uważa Paweł Pieprzyca, członek zarządu Stowarzyszenia „Parkieciarze Polscy”. Potwierdzają to wyniki ankiety, która wskazuje, iż prawie połowa klientów stawia na pierwszym miejscu jakość, a dopiero za nimi cenę. Podobnego zdania jest Jerzy Pawłowski, właściciel parkieciarskiej firmy Meranti: Lakiery niskiej jakości sprzedają się w sklepach wielkopowierzchniowych, gdzie rzadko zaopatrują się specjaliści, a chętnie odwiedzają je ci, którzy chcą zaoszczędzić na produkcie.
Wejście z nowością na ten rynek jest dość trudne: My stawiamy obecnie na markę Vermeister, ale produkty tej firmy są na naszym rynku od niedawna, dopiero są promowane. Parkieciarzy ciężko jest przekonać do zamiany używanego przez nich lakieru na nowy – zauważa Piotr Zieliński - Podchodzą z dużą obawą do nowych materiałów, gdyż muszą się „nauczyć” go od początku, poznać jego specyfikę i zaryzykować wykonanie nim parkietu. Sztuką wypromowania lakieru jest przełamanie przyzwyczajeń parkieciarza, namówienie go do zmiany. Niektóre sklepy korzystają z takiej sytuacji. Robią rozeznanie, których lakierów używają parkieciarze i takie produkty wprowadzają do swojej oferty, co daje im pewność, że będą się one dobrze sprzedawały.

Czym kierują się klienci przy zakupie lakierów do parkietu.
Handlowcy potrafią też zachęcić parkieciarzy do kupna konkretnych produktów. W swojej strategii marketingowej stosują sprzedaż wiązaną. Sprzedają podłogi i polecają wykonawców, którzy w zamian są zobowiązani do kupna konkretnego produktu. Z kolei handlowcy, dzięki odpowiednio wysokiemu zbytowi, mają korzystny układ z producentem sprzedawanego lakieru. Ten zamknięty obieg zapewnia ciągły przepływ produktu, ale pod warunkiem, że każdy z partnerów będzie solidny. Parkieciarz musi być dobrym fachowcem, a polecany przez handlowca produkt musi być odpowiedniej jakości.
Główny podział między lakierami przebiega na linii rozpuszczalników wodnych i chemicznych. Ale świetlaną przyszłość mają produkty oparte na pierwszej z wymienionych baz. W dziesiątce wskazanej przez handlowców, siedem lakierów jest wodorozcieńczalnych, a tylko trzy rozpuszczalnikowe. Taka sytuacja w dużej mierze spowodowana jest polityką unijną, w szczególności przepisami o ograniczeniu emisji szkodliwych substancji lotnych. Zawartość  trujących rozpuszczalników w lakierach zostanie ograniczona najpierw w 2007 r. (jednoskładnikowe – 60%, dwuskładnikowe – 55%), następnie w 2010 (jednoskładnikowe – 50%, dwuskładnikowe – 50%). Dostępne na rynku lakiery rozpuszczalnikowe, jako niespełniające nowych norm, znikną ze sklepowych półek. Berger - Seidle jest producentem zarówno systemów wodnych, jak i rozpuszczalnikowych (w naszym zestawieniu znalazł się „Aqua Seal 2K-PU” –  wodorozcieńczalny, „Uno” – rozpuszczalnikowy) i w swojej strategii stawia na systemy ekologiczne, jednocześnie nie rezygnując z chemicznych: Te regulacje, z punktu widzenia obecnie stosowanych technologii produkcji, spowodują, że tylko systemy wodne będą mogły być stosowane – mówi Tomasz Kuciak – nasza firma będzie jednak modyfikowała swoje uznane produkty rozpuszczalnikowe tak, aby spełniały powyższe wartości w 2007 r., a być może i w 2010 r.
Jest to rozsądne podejście handlowe, bo mimo, że produkty chemiczne są rzadziej stosowane, ale to nadal duża część rynku. Zatwardziali parkieciarze „minionej epoki” uważają, że jeżeli lakier nie śmierdzi to nie jest dobry, a to dlatego, iż sprowadzane na początku lat dziewięćdziesiątych lakiery na bazie wody były akrylowe, a naniesiona powłoka była nietrwała – twierdzi Jerzy Pawłowski. Podobnego zdania jest Marek Komorowski, właściciel parkieciarskiej firmy PHU Komorowski – Nie da się szybko zmienić mentalności ludzi, którzy pracowali na starych lakierach rozpuszczalnikowych wydzielających substancje trujące, niektórzy nadal będą z nich korzystali, choćby włosy im wypadały. Jeśli klienci wymagają ode mnie malowania lakierami z tej grupy to nie wykonuję takich zleceń. Przy doborze lakierów kieruję się przede wszystkim zdrowiem ludzi, którzy pracują w mojej firmie. Oczywiście szukam zawsze odpowiedniego połączenia ekologii z jakością. Do kupna lakierów rozpuszczalnikowych może skłaniać niższa od wodorozcieńczalnych cena. Łatwiej także nimi uzyskać odpowiedni efekt, dlatego często znajdują uznanie amatorów.
Jednak jedno jest pewne. Rynek ma stałych graczy, a ci którzy chcą wejść do gry na pewno nie postawią na produkty nieekologiczne, bo po co utrudniać sobie start, oferując przestarzałą technologię.

PUNKTY BIORĄCE UDZIAŁ W RANKINGU: Wimat – Chocznia, Gajewski Parkiet – Warszawa, Gajewski Parkiet – Warszawa, Gajewski Parkiet – Radom, Gajewski Parkiet – Grójec, Supol Art P. H. U. - Drewno Świata – Gliwice, Marada Galeria Podłóg – Warszawa, Sklep Jodełka – Poznań, Przedsiębiorstwo Budowlane Jata Salon Parkietowy – Rzeszów, Wytwórnia Parkietów Baran – Sędziszów, P. H. Jolanex – Częstochowa, Abak. Dom i Wnętrze – Sandomierz, Nobles – Poznań, DLH Drewno – Gdynia, DLH Drewno – Bydgoszcz, DLH Drewno – Ostrowiec Wielkopolski, DLH Drewno – Warszawa, Jawor – Poznań, Drew-Styl – Gdynia, Prodexpol – Warszawa, Prodexpol – Płock, Prodexpol – Opole, HCB Hurtownia Chemii Budowlanej – Kielce, Szlif – Poznań, Parkiety Kurdziel – Kraków, Wichsol – Parkiet – Wrocław, Fagus – Noskowo, Arsen – Turek, Arsen – Bełchatów, Arsen – Kalisz, Arsen – Łódź, P. H. Miron – Przemyśl, Zdrowy Dom – Stara Miłosna, A – Zet F. H. U. - Warszawa, Kenio Parkiet – Wrocław, Lemir – Kraków, Natur Parquet – Poznań, Fala – Ełk, Chemia – Siedlce – Siedlce, Egzotar – Poznań, Galeria Parkietu – Warszawa, Ital Parkiet – Sochaczew, Dreweko – Iwierzyce, Profi Parkiet – Warszawa, Parkiet Net. Galeria Drewna – Warszawa, Cyklon – Katowice, Drewpol – Wrocław, abc Parkiety – Krosno, Egzopark – Warszawa, ASB Parkiety – Mosina, F. H. U. Stolrem – Kolbuszowa, Parkiety Kuczyńskiego – Kalisz, Drewno Hermanowska – Gdańsk, Zakład Stolarski Jurex – Żyraków, F. H. U. Sprzedaż Materiałów Budowlanych – Dębica, Parkietus – Łódź, Kobi – Bytom, Stol – Mip – Białystok, Bemax – Poznań, Parkieciarstwo – Sulejówek

PIOTR DZIAKOWSKI
MACIEJ ARONOWICZ